一年卖出1亿元！越城90后老板将中国制造带出海外

靠短视频和海外社交平台精准投流，一家越城传媒公司帮中国工厂把货卖到了欧美、南美。记者近日获悉，位于北海街道金德隆文创园内的浙江炬鑫文化传媒有限公司自去年6月以来，已累计帮助全国多个省份的制造企业卖出上亿元货物。其中，一家电动车工厂通过线上招商，已向海外发出超40个集装箱货物，累计盈利超3000万元。

过去，这家电动车企业主要通过参展、实地拜访寻找海外经销商。一辆国内售价不到2000元的两轮电动车，在海外市场可卖到近8000元，利润空间可观，但打开销路成本高、周期长。炬鑫文化传媒公司90后CEO杨文钢给记者算了一笔账：传统模式下，企业派人出国参展、拜访客户，一趟下来差旅、展位、人员投入动辄数十万元，且转化周期往往以季度甚至年度计。“现在我们把招商做到了线上。”杨文钢介绍，他们会组织团队深入工厂车间，将产品特点、生产条件拍成短视频，通过Facebook、谷歌、TikTok等海外社交平台向目标市场精准投放。工厂可以先获得询盘、了解采购意向，再安排视频连线或实地考察，把后续沟通集中到有明确需求的客户身上。这一模式直接减少了前期寻找客户的人力和时间投入。记者了解到，目前接受炬鑫服务的10余家企业中，既有浙江本地的电动车和工具制造商，也有来自江苏、山东、广东等地的玩具、服装、美妆和储能电池企业。品类跨度大，但共性需求明确：都希望通过社交平台触达此前难以覆盖的海外买家群体。杨文钢表示，不同品类的推广策略各有差异，但底层逻辑一致——用买家熟悉的语言和视觉方式，把工厂的真实生产能力讲清楚。“账号如何搭建和运营，内容怎样制作，广告怎样投放，都需要经验积累。”杨文钢坦言，多数工厂的外贸团队擅长报价和跟单，却未必懂内容生产和流量运营。平台提供了工具，企业仍要有人把这些工作接起来，这是初次上手的最大门槛。炬鑫将原有的内容制作和达人孵化能力延伸至外贸领域。此前，公司主要从事直播短视频和达人孵化业务，熟悉从制作内容到吸引用户的完整链路。如今，团队把这套能力迁移到跨境场景：签约多语种海外达人，深入国内工厂拍摄，用买家熟悉的语言介绍产品；将实拍素材与AI生成的视频结合，借助AI翻译、配音，让一批素材能够适配不同市场推广需求。采访中，杨文钢表示特别看好这种模式对工厂获客范围的实质拓展。“海外还有不少有采购需求、却没有来中国参加展会计划的买家。”他认为，通过社交平台推广，工厂可以触达这批原本难以覆盖的潜在客户，先建立联系、再筛选意向，提高整体获客效率。目前，炬鑫服务的客户中已有多家通过线上询盘转化成了长期合作的海外经销商。“今年我会把大量精力放到这一块。”杨文钢说，希望把内容制作、多语种推广和账号运营的经验教给更多外贸从业者，让企业逐步建立自己的海外获客渠道。按照计划，炬鑫明年将拓展服务的产品品类，目标服务50至100家有出海需求的企业，并培养100名以上跨境业务人才。